饮料和槟榔的销售模式

不管是饮料还是槟榔都有「再来一瓶/包」这种活动,都是商家为了吸引顾客,增加销量的一种销售策略。整个销售链是:分销商—小士多—顾客。

饮料的销售

假设一间小士多一个月能卖出4000瓶饮料,每瓶能获利0.5元,小士多一个月能获利2000元。加入再来一瓶这种活动后,假设中奖率为5%,分销商能在4000瓶的基础上多增加200瓶的销量。但是在4200瓶饮料的销售中小士多还是只能获利2000元,并没有在多销售的200瓶中获得相应的利润,实际上变成了分销商对顾客的销售,再扣除小士多人力和冰箱电费等支出后,实际是亏本赚吆喝,帮分销商拼销量。

槟榔的销售

喜欢吃槟榔的朋友,应该知道,槟榔也有搞再来一包这种活动。比如一包售价10元的槟榔,有一二三等奖,一等奖换价值25元的芙蓉王香烟一包,二等奖加两元换15元的槟榔一包,三等奖加一元换10元的槟榔一包。不管是几等奖,分销商都会兑换同类型的奖品,并且对顾客加收的钱,都归小士多所有。

一点看法

相比饮料单纯的「再来一瓶」,槟榔「再来一包」好处有三,1.小士多是产品面对顾客销售最后的一环,也是利润最少的一环。做生意讲究有钱大家赚,只有每一环都能获得相应的利润,才能健康长久地发展。加收一元或两元小士多可以获得中奖多销售中相应的利润。2.因为不是单纯的再来一包,而是设置了一二三等奖,可以调动顾客参与的积极性,多付出一元或两元却可以中更大的大奖。3.分销商既增加了销量(售价10元的槟榔),又同时推广了新产品(售价15元的槟榔),一举两得。做产品推广地朋友不妨学习下。

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注